孩子的冷暖，空調(diào)行業(yè)的溢價(jià)市場(chǎng)
【編者按】?jī)和M(fèi)隨著生活水平提高與二胎政策的放開(kāi)而呈現(xiàn)火熱態(tài)勢(shì)，各個(gè)家居家電品類逐漸退出兒童型產(chǎn)品。對(duì)此，從客戶心理出發(fā)，兒童型產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊且溢價(jià)高可成為下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，已經(jīng)在兒童空調(diào)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
本文首發(fā)于中怡康時(shí)代，作者劉龍；經(jīng)億歐編輯，供行業(yè)人士參考。
大家平常周末逛商場(chǎng)時(shí)，不知道是否發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象——以兒童為主打的主題樂(lè)園、商品店越來(lái)越多，而且人群火爆，價(jià)格不菲，家長(zhǎng)帶孩子玩一趟花個(gè)100-200元非常普遍。從中不難看到，針對(duì)兒童的細(xì)分市場(chǎng)正在崛起。身為一個(gè)空調(diào)人，我們考慮的是，從空調(diào)行業(yè)角度來(lái)看，目前的兒童空調(diào)是什么樣的現(xiàn)狀，能否搭乘趨勢(shì)迎來(lái)快速發(fā)展呢？接下來(lái)，且聽(tīng)筆者分析。
兒童空調(diào)市場(chǎng)現(xiàn)狀
自2014年9月，推出兒童星空調(diào)以來(lái)，空調(diào)市場(chǎng)的細(xì)分品類——兒童空調(diào)市場(chǎng)正式誕生。歷經(jīng)兩年多時(shí)間發(fā)展，目前的兒童空調(diào)市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下四大特征：
1.規(guī)模狹小
據(jù)中怡康線下月度零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2017年1-4月，兒童空調(diào)占掛機(jī)市場(chǎng)的零售量、零售額份額分別為0.31%、0.38%，相比去年同期份額分別下滑了0.09%、0.12%。
2.參與品牌少
目前在銷的兒童空調(diào)，只有2個(gè)品牌，分別為、海爾。據(jù)中怡康線下月度零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2017年1-4月，、海爾的兒童空調(diào)占整體兒童空調(diào)市場(chǎng)的零售量份額分別為98.2%、1.8%，在此細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
3.型號(hào)銷售效率高
目前在銷的兒童空調(diào)型號(hào)共計(jì)6款。據(jù)中怡康線下月度零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年1-4月，兒童空調(diào)的單型號(hào)銷售效率（即兒童空調(diào)占整體市場(chǎng)的零售量份額/兒童空調(diào)型號(hào)數(shù)量）為0.051%，相比之下，整體掛機(jī)市場(chǎng)、掛機(jī)、海爾掛機(jī)的單型號(hào)銷售效率分別為0.021%、0.037%、0.015%�？梢钥闯鰞和�空調(diào)走的是精品路線，型號(hào)銷售效率很高。
4.溢價(jià)空間高
據(jù)中怡康線下月度零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2017年1-4月，兒童空調(diào)均價(jià)為3764元，比同期掛機(jī)市場(chǎng)均價(jià)高了24.5%。細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，APF二級(jí)、三級(jí)的兒童空調(diào)均價(jià)分別為3805元、3793元，相比整體行業(yè)的APF二級(jí)、三級(jí)掛機(jī)產(chǎn)品均價(jià)而言，分別高出7.1%、24.7%，從中可以看出兒童空調(diào)溢價(jià)空間很高。
從以上四大特征中，不難看出兒童空調(diào)市場(chǎng)是個(gè)十分優(yōu)質(zhì)的細(xì)分市場(chǎng)，規(guī)模雖小但溢價(jià)空間很高，在現(xiàn)如今消費(fèi)者對(duì)孩子健康愈加重視、二胎政策開(kāi)始放開(kāi)等背景下，兒童空調(diào)前景是非常樂(lè)觀的，具備一定溢價(jià)的品牌可以布局該市場(chǎng)，但有三個(gè)原則值得注意：
第一，兒童空調(diào)需要高定價(jià)策略。由于購(gòu)買兒童空調(diào)的消費(fèi)者都是對(duì)孩子健康十分重視的，價(jià)格的優(yōu)惠不僅不會(huì)促進(jìn)購(gòu)買，反而會(huì)加深消費(fèi)者疑慮:便宜沒(méi)好貨。所以品牌推出兒童空調(diào)需定位中高端；
第二，兒童空調(diào)需要精品策略。兒童空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模較小，支撐不了多個(gè)機(jī)型，所以必須主打精品。在功能設(shè)計(jì)上，防踢被、兒童睡眠曲線、健康空氣等功能都是非常必備的功能；南通空調(diào)售后中心
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